パートナー探しのために出展していたブース企業に突撃した① #GoogleCloudNext

今回の記事はあくまでも「私個人の知識に基づく」リサーチなので、クラスメソッド全体の認識ではないのでご注意ください。

Google Cloud Next ’23

#Google Cloud (GCP)

#Sysdig Secure

室井靖成

2023.08.31

この記事は公開されてから1年以上経過しています。情報が古い可能性がありますので、ご注意ください。

概要

Google Cloud Next '23　(in サンフランシスコ)では、Google Cloud以外の企業もブースとして出店しています。

クラスメソッドのアライアンス事業部では、私がメインで担当しているGoogle Cloudのリセールの他にさまざまなSaaSサービスのパートナーとして、代理販売を行っています。

その中でも、BIツールのLookerなどは販売だけではなく、さまざまなトレーニングも付加価値として提供しています。

今回は、さらに新しいリセール先のパートナーを求めてインタビュー形式で突撃してきました。

今回の注目Topics

室井（筆者）は、驚くほど英語ができません。
なので先輩直伝のOtterというアプリを使い、会話の英語をリアルタイムで書き落とし、のちに和訳してこの記事を書いております。

英語ができなくても、有益な情報を取れるんだぞという主張をしていきたいです。（勉強します）

Cloudability

こちらはクラウドのコスト管理とその可視性を提供するクラウドネイティブなソフトウェアの会社で、本社（Apptio社）はアメリカにある模様。

基本的にはクラウドに伴うコストに重点をおいた機能が豊富のようで、コストだけに着目した機能は他のブースにはなかったので、聞いてみました。

Cloudabilityさんのブースはこんな感じ。

下記は公式ホームページになります。
https://www.apptio.com/products/cloudability/

インタビュー内容

私は英語を話せません。でもレポートは書きたい。質問してもいいですか？
Otterというアプリを使って貴方の言うことを記録させてください。

OK.

販売パートナーを探したいのですが、御社のサービスは主に何ですか？

私たちはクラウドのコスト管理を支援する Fin Ops プラットフォームです。 GCP、AWS Azure に加えて、当社がサポートするプロバイダーに関係なく、クラウド支出を可視化できるようになりました。ただし、主に詳細情報を取得することが目的です。

一番お勧めのサービスの特徴を教えてください。

会社の戦略では、情報に基づいた意思決定をリアルタイムで行えるようにする必要があります。それに基づいて、私たちの機能では、マシンがプロビジョニングされている場合やアイドル状態で実行されている場合に、適切なサイジングの推奨事項という観点からコストの最適化も提供します。また、予約ポートフォリオの計画などもサポートします。予約インスタンスや節約プランなど、追加コストを節約するための推奨購入などもサポートします。

あなたの会社はパートナーを募集していますか？

再販業者に関しては、ここにパートナー担当者がいますが、残念ながらその分野についてはあまり詳しくありませんが、喜んで情報を収集し、それについてフォローアップさせていただきます。

まとめ

ということで、クラウドの利用が日本の企業でも当たり前になっている今日では、とても需要があるサービスなのかなと感じました。

恥ずかしながら、Fin Opsについてピンとこなかったので、AIさん(Bard)に聞いてみました。

FinOpsとは、クラウドコンピューティングのコスト管理と可視性を目的とした、企業の取り組みです。FinOpsは、クラウドコンピューティングの特徴である、従来型ITとは異なるコスト構造を理解し、効果的なコスト管理を行うためのフレームワークです。

HPに新機能の情報などがアップされていましたが、やはりそのクラウドのコスト機能との統合などに注力している模様で、

GCP 確約利用割引（CUD）購入の推奨事項やAzure Savings Plan の推奨事項の提供などのような、クラウドの機能に特化したサービスを提供しています。（Cloudability’s plannerというサービス）

（画像以外にもホームページには多くの情報が載っているので、興味ある方はぜひ。）

再販についてもやっていそうな雰囲気だったので、一応カードの情報をピッとして、Google Cloud Nextのアプリ上で繋がりました。（参加者にICチップ入りのカードが渡されます）

また、このカードのピッでどうこうという訳ではないのですが、アプリ内で繋がる？？事により、タイミングがあればチャンスを掴めるのではないか、という感じがしました。（動かなきゃ始まらんってやつですかね笑）

Starburst

データウェアハウスなどのデータ分析プラットフォームを提供する企業です。
こちらも本社は米国にあります。

わからないながら聞き取れて記憶に残っているのが、Starburstのプラットフォームは、OSSのApache Hadoop、Apache Hive、Apache Spark、Apache Prestoなどの技術をベースとしているようで、
既存のデータウェアハウスやデータ分析ツールすぐに統合することができる模様です。（ブースにも大きく書いてありました）

Starburstさんのブースはこんな感じ。

下記は公式ホームページになります。
https://www.starburst.io/

インタビュー内容

私は英語を話せません。でもレポートは書きたい。質問してもいいですか？
Otterというアプリを使って貴方の言うことを記録させてください。

もちろん。

販売パートナーを探したいのですが、御社のサービスは主に何ですか？

私たちは、Data Lake Analytics 用に構築されたクエリ分析エンジンです。したがって、データレイクをデータウェアハウスのように動作させることができます。ただし、さまざまなデータソース間でフェデレーションも行います。

一番お勧めのサービスの特徴を教えてください。

データがマルチクラウドに存在するかオンプレミスに存在するかに関係なく、すべてのデータに接続できます。フェデレーションクエリのようなものを考えてください。当社は 100% コンピューティングにストレージを使用せず、クライアントサポートツールに直接接続します。 BIのようなものでも、Sparkのようなものでも。

あなたの会社はパートナーを募集していますか？
すみません、こちらについては先ほどと同様にカードの情報をピッとして、情報交換だけは行いましたが、Otterで記録することはできませんでした。

ただ、ホームページにはBecome a Partnarという項目があるので、募集はしている模様です。